退役軍人張輝：賣農(nóng)機的我也要做尖子兵
發(fā)布時間：2021-06-30
瀏覽：9656次
他曾經(jīng)是一名軍人，脫下戎裝換農(nóng)裝，依然是集團(tuán)公司新業(yè)務(wù)開拓的尖兵。自己所在分公司代理的新銳品牌，年就在競爭激烈的駐馬店花生機市場拿下近300臺訂單。他就是鄭州中聯(lián)“中聯(lián)收獲”花生機2020年全國銷量排名第二的代理商-河南浩豐農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理張輝。
駐馬店市浩豐農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理張輝
農(nóng)機新兵 苦練成精兵
張總直言：“自己從事農(nóng)機行業(yè)時間短，自己是一名行業(yè)新兵，成長靠的是行業(yè)上行和大家支持。”
張輝退伍后，機緣巧合地進(jìn)入到當(dāng)?shù)剞r(nóng)機公司做農(nóng)機銷售。雖然家在主要農(nóng)業(yè)區(qū)駐馬店，但是對于農(nóng)機設(shè)備的了解，僅僅能做到什么是拖拉機、收割機等基礎(chǔ)性的介紹，涉及到設(shè)備的專業(yè)術(shù)語就一頭霧水。用戶到店購車就如同在“醫(yī)院問藥”，只要“專業(yè)知識”過硬，用戶才能放心購買，畢竟一臺設(shè)備少則幾萬多則幾十萬，對于任何一個家庭都不是一個小數(shù)目。
張輝心中下定決心：“像背坦克參數(shù)一樣的背拖拉機參數(shù)，啃下這塊硬骨頭。”同時結(jié)合實際情況請教廠家售后人員、維修師傅等，不讓問題過夜。不怕苦、不怕累、艱苦奮斗的部隊精神帶到工作中。短短幾年時間，一步步從基層人員、做到分公司總經(jīng)理，自己的業(yè)務(wù)能力也很大提升，就等一個機會成尖兵！
打硬戰(zhàn) 做到全國第二
代理鄭州中聯(lián) 年賣了200多臺
張輝所在的農(nóng)機公司隸屬當(dāng)?shù)剞r(nóng)機集團(tuán)公司，分公司想拿到心儀的品牌也需要競爭上崗。初期作為集團(tuán)新人只能集團(tuán)公司分什么產(chǎn)品，賣什么產(chǎn)品。拿不到市面上主流的品牌會對分公司銷量有很大的影響，反之影響自負(fù)盈虧的分公司。苦有一身本領(lǐng)的張輝無處發(fā)力。
“不為銷量找借口。”張總帶領(lǐng)分公司團(tuán)隊做好現(xiàn)有品牌用戶的服務(wù)和售后，用戶也信任這位軍人出身的農(nóng)機老板，這也為后期張輝在花生機銷售上埋下伏筆。2019年集團(tuán)公司對內(nèi)部品牌代理權(quán)進(jìn)行調(diào)整，同時側(cè)重在花生撿拾機市場的布局，雖然代理花生機有幾年，但是另一家分公司遲遲打不開局面。集團(tuán)決定把鄭州中聯(lián)品牌的市場拓展任務(wù)交給“尖兵”張輝。
事實證明機會是留給有準(zhǔn)備的人！代理鄭州中聯(lián)品牌年，張輝把花生撿拾機品類做到集團(tuán)公司、鄭州中聯(lián)全國經(jīng)銷商第二，單品實現(xiàn)銷售額近4000萬。
2021年，攜手鄭州中聯(lián)穩(wěn)開局
面對過往成績，張輝把運氣歸于公司：“鄭州中聯(lián)產(chǎn)品好、市場需求旺盛、集團(tuán)公司支持，天時地利人和才讓自己取得這樣的成績。”正是不驕不躁的軍人氣質(zhì)讓“新兵”張輝的農(nóng)機之路越走越寬廣。目前2021年已實現(xiàn)了較好的開局，相信浩豐公司將在張輝的帶領(lǐng)下繼續(xù)為用戶創(chuàng)造更大的價值.
